Voilà.
C'est ce que je disais pour Dalkia aussi, ou les baisses demandées par SFR en général.
Le contexte pouvant dire également qu'un geste partiel peut être un coup de pression pour dire "si tu me fais un cadeau maintenant, tu seras bien vu quand je ferai mon prochain appel d'offre".
Quand tu penses à un Cisco pour SFR (de mémoire on parlait une facture de 3 millions, et SFR doit en acheter plutôt souvent...), un tarif mal négocié arrive vite : une asso étudiante n'a aucun mal à avoir un -50% quasiment d'emblée, un industriel -75, en negociant mal un contrat conséquent il y a vite fait de se faire avoir.
Je parle de Cisco mais c'est pareil avec plein d'autres fournisseurs : on n'est pas là avec un FAI qui affiche un prix quasi-non negociable (quoique, avec le service résiliation...
). On voit parfois des conditions incroyables quand le fournisseur tient à avoir un contrat juteux a long terme ou prestigieux !