Cédric, j'ai regardé ton site, et j'ai lu les posts ci dessus. Et ça n'est pas clair du tout. Désolé, mais on ne comprends pas grand chose. Et il faut faire des efforts pour interpréter ce qui est écrit. Prend conseil auprès de quelqu'un qui s'y connait en communication!
Tu vends des salles informatiques? Mais avec ou sans les équipements autours (onduleurs/climatisation)? Ils sont en co-propriété? Ou alors ils appartiennent à ta société? La copropriété sur ce genre de domaine, c'est juste extrèmement risqué! Quand il faudra prendre une décision de changer tel équipement cher (onduleur), comment ça va se passer? Es-tu certain que des clients vont se risquer à ce genre de modèle?
Que doit payer le propriétaire comme frais, charges? Comment va-t-il payer la clim, l'alimentation électrique, la maintenance des équipements? Au kWh? Au prorata de la surface? Y a-t-il des frais fixes en plus? Y a-t-il un service de "remote hands" proposé?
Personnellement, je n'ai jamais vu de société proposer des datacenters en co-propriété, mais je me trompe surement...
Quand à ton histoire de fibre neutre, je n'ai pas compris grand chose non plus. Tu dis ici que le client aura accès à une fibre qui reliera au DC voisin. C'est aussi écrit sur ton site. Mais ça n'intéresse pas le client d'être relié au DC voisin. Peu de clients pourront s'acheter plusieurs salles dans plusieurs DC!
A la rigueur, dans ce que je comprends que tu souhaites proposer, la seule chose que voudrait un client, c'est un LAMBDA (DWDM 10G) DEDIE (car c'est bien ça, et non de la fibre) vers 2 GIX ou points d'interconnections différents (Netcenter par exemple). Vers 1 seul site (comme ce qui est proposé sur le site), c'est insuffisant, surtout s'il y a possibilité d'être raccordés à plusieurs sites télécoms (POP) dans la région.
Bref, le client se moque de comment tu construit ton réseau, et que ta fibre a toi passe par plusieurs de tes DC, comme tu le montres. Tout ce qui l'intéresse, c'est de savoir ce que tu as à lui vendre (les lambda dédiés).
Et puis dans ta pub, quand tu parles de "bande passante gratuite", ça n'est pas ce qu'on appelle courrament de la bande passante (=transit). D'ailleurs, je crois qu'il est interdit, en France, de dire que quelque chose est gratuit, s'il est inclut dans un "package" que le client achète (ce qui est le cas ici). Dans les calculs que tu présentes, tu mentionnes 0€ de bande passante, c'est juste du grand n'importe quoi! Ca ne fait pas sérieux du tout!
Et puis comme Vivien, je pense qu'un partenariat avec un opérateur de transit local ou national ne peut pas faire de mal. Beaucoup de clients ont des besoins faibles en bande passante, et ça va les embêter de gérer ça eux mêmes. Donc soit faire de la "revente de transit" d'1 seul opérateur, ou alors proposer à cet opérateur d'implanter des routeurs et de proposer ses offres dans chaque datacenter, c'est une bonne solution. Mais un opérateur de qualité, bien évidemment, pas un Cogent ou autre.
Leon.