C'est une très bonne chose de proposer de la mutualisation.
Il y a peu d’accords entre petit FAI : sous prétexte que les autres sont des concurrents, pas de mutualisation ou pas a un prix correct.
Pourtant les grand FAI sont aussi concurrents et cela n’empêche pas de mutualiser des bout de réseau, des services, ect... (sauf pour Orange qui est un FAI qui a les moyens de tout avoir à lui si on exclus les supports pour mettre des antennes). La concurrence commerciale n'est pas incompatible avec une mutualisation.
Maintenant quand je regarde les accords qui n'ont pas marchés entre petits FAI, c'est que il y a en a un qui avait la sensation se se faire avoir.
Certains ont changés de box TV, car le grossiste pour l’Europe est un concurrent (K-Net).
L'idéal, c'est de trouver un partenariat où chacun a des choses a vendre à l'autre pour ne pas être dans une relation client - fournisseur.
Un exemple simple : deux petits opérateurs parisien ont un lien vers AMS-IX et l'autre vers DEC-IX. Sans échange financier, il est facile de se partager les liens pour que chaque opérateur soit présent sur les deux GIX.
Sinon pour OVH, leur offre ADSL est vendue à perte. Ils ont des frais fixes importants et pas assez de clients pour couvrir ces frais fixes. Le transit d'un client ADSL (150 Kb/s) que OVH le paye ou pas, cela ne change pas grand chose. Par contre la location de centaines de baies chez Orange avec l'énergie qui va avec, la location de centaines de fibres noires pour adducteur ces NRA, cela a un coût fixe important.