La perte est facile à calculer.
D'après les installateurs, il y a 30 équipes qui fibrent chez les particuliers, à raison de 2,5 clients par jour (entre 2 et 3). Ils bossent 6 jours par semaine. Donc 30x2,5=75 prises par jour. A raison de 6 jours par semaine, soit 25 jours par mois. C'est environ 1875 prises par mois. Durant la réunion publique, ils ont évoqué un rythme de 3000 par mois en Juin 2016, avant l'éligibilité de nouvelles communes. Le rythme est donc compris entre 1875 et 3000 prises, mais prenons le chiffre bas.
Vu le faible nombre de communues éligibles, vous devriez déjà chez Free être surpris de la rapidité du fibrage chez l'habitant.
Si l'on considère une part de marché de 30%, c'est une perte sèche pour Free de :
30*100*1875*12= 6750 clients en un an
Avec l'avancement du réseau, imaginons une perte de 6000 la première année, 12000 la deuxième, 18000 la troisième ...
Au bout de 5 ans :
6000x(1+2+3+4+5)=6000x15=90000 abonnés.
Tout votre stock de clientèle va y passer.
Quand j'ai écrit qu'il y avait un âne au marketing, c'est peu dire.
Un animal à quatre pattes pâturant dans un pré aurait probablement pris la bonne décision.
Ce qui est plus grave, c'est que cela va enraciner SFR dans le marché local.
Au bout de 1 à 2 ans, il sera impossible pour Free de remonter la pente.
La même erreur marketing a été commise lors de l'arrivée de l'ADSL en France, lorsque France Télécom a refusé d'investir massivement, sous prétexte que le RTC était plus rentable. C'est comme cela qu'Illiad s'est développée.
C'est pour moi le signe très clair qu'Illiad en 2016 n'a plus du tout l'esprit combatif de ses débuts et que cette société est "morte".
Illad a oublité ses origines, sa raison d'être, sa philosophie et n'est plus qu'un bateau ivre sans capitaine.
Ironine de l'histoire, c'est France Télécom, qui ayant tiré les leçons de ses errements passés, investit massivement dans les nouvelles technologies.
Bref, c'est le monde à l'envers.
