Auteur Sujet: Netalis veut proposer la fibre moins chère et plus performante aux entreprises  (Lu 4750 fois)

0 Membres et 1 Invité sur ce sujet

letsar

  • Client Orange vdsl
  • *
  • Messages: 449
  • Ille-et-Vilaine - Accès à la fibre en 2023 - 2030
" Le nouvel opérateur-hébergeur Netalis s’appuie sur une offre de fibre performante (FTTO) à un prix accessible pour toucher la cible des PME.

Avec le déploiement de la fibre optique mise à disposition des entreprises en France, on pourrait assister à une nouvelle vague d’opérateurs très haut débit indépendants face à Orange et SFR.

Illustration avec Netalis qui démarre entre Besançon et Paris.

La nouvelle société, qui démarre la phase commerciale, se présente comme « un opérateur hébergeur » à destination des TPE-PME voire des PMI.

Netalis se concentre en priorité sur sa zone d’implantation d’origine en Bourgogne-Franche-Comté. Mais, si son développement se passe bien, elle sera en mesure de toucher une dizaine de villes d’ici deux ans. Et pourquoi pas une extension vers la Suisse en exploitant la dimension transfrontalière…

« Nous voulons rendre la connectivité BtoB performante comme une commodité avec des garanties de services », explique Nicolas Guillaume, co-fondateur en charge du bizdev de Netalis.

Netalis veut s’occuper de tous les usages de l’entreprise : voix sur IP, back-up , IaaS…Mais le cœur de son offre repose sur les offres FTTO (Fiber to the Office), que la société souhaite généraliser.

« Le plus gros du travail, c’est de trouver un élèment différenciant », explique notre interlocuteur.

On le repère dans l’essentiel de l’offre principale GigaLink : un Gigabit symétrique en FTTO qui repose sur un schéma de la fibre point à point dédié à l’entreprise (contrairement à la fibre à domicile ou FTTH qui repose sur un modèle point=>multipoints). Netalis explique la différence sur son site Internet qui vient d’être mis en ligne.

« On donne une garantie de 10 Mégabits par seconde constants par défaut puis on délivre des tranches supplèmentaires par 10 ou 100 Mbit/s. Au-delà, c’est rare. »

L’offre est évolutive jusqu’au Gigabit. « On ouvre les tuyaux plein gaz », s’exclame Nicolas Guillaume.

Du Mégabit as a Service – pourrait-on dire – que les clients pourront prochainement gérer à partir d’un portail client.

Pour l’instant, Netalis se concentre sur des offres nues (d’abord fibre mais aussi DSL) mais la société envisage aussi des packages de services télécoms et gestion data susceptibles de séduire cette cible PME tant convoitée.

Netalis : appui de la fibre noire des RIP

Combien ça coûte ? Une grille tarifaire sur trois zones géographiques a été érigée en l’état actuel. La formule la plus attractive est l’offre qui se rapproche de l’infrastructure locale.

Autour de Besançon, la première offre « Gigabit symétrique » avec garantie de débit démarre à 399 mois HT par mois (pour un accès jusqu’à 1 gigabit symétrique et 10 Mbit/s garantis par défaut). Avec l’objectif d’avancer pour « être toujours les moins chers du marché ».

En termes d’infrastructures, Netalis s’appuie sur le cœur de réseaux de Telehouse, des ressources data center localisées à Besançon et surtout la fibre noire mise à disposition par les collectivités à travers les RIP (réseaux d’initiatives privées).

Des premiers clients pilotes apparaissent comme les écoles de formation numérique érigées au niveau local (2089 et Access Code School).

On retrouve aussi Netalis comme partenaire de connectivité pour la 10ème édition du festival Rolling Saône à Gray (du 5 au 7 mai).

Le nouvel opérateur indépendant, qui a adopté un statut juridique de SAS, a démarré avec un investissement d’amorçage représentant « quelques centaines de milliers d’euros » et l’appui de Bpifrance.

Dans la volonté de renouveau des offres télécoms BtoB et de la démocratisation de la fibre en entreprise (une vision soutenue par l’ARCEP), Netalis perçoit « un intérêt fort de la part des fonds d’investissement ».

Mais Netalis devra composer avec les offres professionnelles très haut débit déjà existantes sur le marché comme Colt, Celeste ou Magic Online qui vient d’annoncer « une offre de fibre mutualisée » pour les TPE et les PME exploitée sur le réseau SFR.

Full disclosure : les lecteurs les plus fidèles d’ITespresso.fr auront reconnu Nicolas Guillaume, un chroniqueur qui a jadis collaboré avec notre rédaction et qui a depuis endossé une casquette d’entrepreneur avec Netalis. Il a également co-créé l’association Silicon Comté « pour le développement d’un écosystème numérique » en Franche-Comté. "


Le lien : http://www.itespresso.fr/netalis-fibre-moins-chere-plus-performante-entreprises-128278.html

Leur site internet : https://www.netalis.fr/


vivien

  • Administrateur
  • *
  • Messages: 38 120
    • Twitter LaFibre.info
Netalis veut proposer la fibre moins chère et plus performante aux entreprises
« Réponse #1 le: 20 février 2017 à 17:39:53 »
Télécoms : Netalis, ou les tribulations d'un opérateur alternatif

Petit opérateur du Doubs à destination des professionnels, Netalis commercialise des offres Internet à très haut débit concurrentes de celles des mastodontes Orange ou SFR. Son patron, Nicolas Guillaume, est remonté contre le régulateur. Lequel, à ses yeux, n’épaule pas assez les acteurs les plus modestes.

Dans le monde des télécoms, Nicolas Guillaume n'est pas un inconnu. Sur Twitter, sous le pseudo « Niko GL », il commente sans fard l'actualité du secteur et des opérateurs alternatifs. Il faut dire qu'à 32 ans, Nicolas Guillaume est lui-même à la tête d'un de ces petits acteurs. Il y a deux ans, il a lancé Netalis, un opérateur de fibre optique basé à Besançon, dans le Doubs. Sa cible : les professionnels et entreprises désireux d'accéder au très haut débit.

Contrairement aux télécoms grand public, ce créneau est particulièrement difficile. Celui-ci est archi-dominé par deux acteurs : Orange, qui possède environ 70% de ce marché de plus de 10 milliards d'euros, et SFR, qui en détient 20%. En d'autres termes, il s'agit d'un très solide duopole, qui, en plus de restreindre l'offre, maintient les prix à des niveaux parfois prohibitifs et inaccessibles pour les entreprises les plus modestes.

Des offres ultra-personnalisées

Pour ferrer ses clients, Nicolas Guillaume joue la carte du sur-mesure à l'échelle locale. Son credo : proposer des offres Internet ultra-personnalisées à un prix « juste », affirme-t-il. Au contraire, d'après lui, d'une grande machine comme Orange, dont les grilles tarifaires et les offres génériques ne seraient pas toujours calibrées aux besoins et usages des professionnels. Pour convaincre le visiteur du bien-fondé de sa stratégie, il l'emmène chez son premier client : son ami Stéphane Bonnotte, ex-producteur, entre autres, de l'émission Culture Pub.

En septembre 2015, celui-ci a ouvert 2089, une école de communication digitale aux portes de Besançon. Ce mercredi matin, une trentaine d'élèves répartis dans deux vastes salles planchent sur leurs ordinateurs portables. Deux « smart board », de grands écrans tactiles et utilisés pour les cours à distance, trônent dans l'espace. « Tous mes élèves sont hyper-connectés, indique Stéphane Bonnotte. Ils ont tous des smartphones, des tablettes, des ordinateurs. Je ne peux pas me permettre d'avoir des problèmes avec Internet... » C'est pourquoi il s'est tourné vers Netalis et son offre premium de fibre « GigaLink ». Pour 399 euros par mois (hors taxes), celle-ci propose jusqu'à 1 gigabit « symétrique » - ce qui permet, en plus de recevoir des données, d'en envoyer des quantités très rapidement.

En plus de l'abonnement, 2089 a dû s'acquitter de travaux de génie civil pour acheminer la fibre jusqu'à la bâtisse. De fait, il s'agit ici d'une offre appelée « FTTO » (« Fiber to the office »), où l'entreprise dispose de sa propre fibre « dédiée », ce qui assure de très bonnes performances. D'après Stéphane Bonnotte, l'école a dû débourser « entre 800 et 1.000 euros » de frais de raccordement au réseau de Netalis. L'addition est salée. Mais pour l'intéressé, elle demeure moins chère que ce que lui proposait Orange. A savoir « 600 ou 700 euros par mois, sans compter les 2.000 à 3.000 euros de frais d'installation ».

Les TPE et PME dans le viseur

Pour Nicolas Guillaume, qui affirme compter « moins d'une centaine de clients » pour un chiffre d'affaires « inférieur à 1 million d'euros », c'est la preuve qu'il y a de la place pour les petits acteurs alternatifs locaux aux côtés des grands opérateurs nationaux. Sûr de lui, il investit dans son propre réseau pour ferrer de nouveaux clients. Il déploie sa fibre vers les zones d'activité de la région, où il s'estime plus compétitif que ses rivaux. En parallèle, il s'est branché sur le Réseau d'initiative public (RIP) du département. Financé en partie avec des fonds publics dans le cadre du plan France Très haut débit, celui-ci vise à apporter la fibre à quelques 120.000 foyers et entreprises des zones rurales à horizon 2024. Sachant qu'aujourd'hui, 15.000 d'entre eux ont déjà été raccordés.

Sur ce réseau, Netalis commercialise une offre baptisée « NetaLink Fibre Pro », à compter de 79 euros par mois (hors taxes). Dans le jargon des télécoms, il s'agit d'une offre dite « FTTH Pro » (« Fiber to the home »). Bien moins chère mais aussi moins performante qu'une offre de fibre dédiée, elle s'adresse surtout aux TPE et aux PME qui n'ont pas les moyens de mettre plusieurs centaines d'euros par mois dans un abonnement Internet. Pour Nicolas Guillaume, ce marché est encore « marginal », mais « va prendre dès cette année plus d'importance » avec l'essor du RIP.

La vision « parisianiste » de l'Arcep

D'après le patron de Netalis, la principale menace, pour les opérateurs alternatifs comme lui, émane de l'Arcep, le régulateur des télécoms. S'il salue la volonté de l'institution de casser le duopole Orange-SFR sur le marché professionnel, il craint qu'elle ne privilégie trop les offres bon marché FTTH Pro aux dépens des offres de fibre dédiée.

« Le problème, c'est que l'Arcep donne l'impression de vouloir développer le marché professionnel comme elle l'a fait avec le marché grand public, en favorisant des offres très peu chères avec beaucoup de débit », explique Nicolas Guillaume. Mais à l'en croire, cette politique n'est pas du tout adaptée. « De plus en plus d'entreprises, à l'instar de 2089, ont besoin des offres premium et personnalisées de fibre dédiée des petits opérateurs », insiste-t-il.

Plutôt que de balayer ce segment, Nicolas Guillaume préférerait que l'Arcep prenne des mesures pour faciliter l'accès des petits opérateurs aux villes et zones les plus denses du territoire, à l'instar, par exemple, de Besançon. D'après lui, il est souvent trop coûteux pour les alternatifs d'y accéder, alors qu'ils pourraient y stimuler la concurrence. Mais pour cela, encore faut-il que l'Arcep s'intéresse aux petits, ce qui n'est, d'après lui, pas le cas aujourd'hui.

A l'écouter, l'institution est coupable d'une vision « parisianiste » du secteur. Il l'accuse de ne se préoccuper que des grands opérateurs comme Orange, SFR, Free ou Bouygues Telecom. Jeudi dernier sur Twitter, il a une énième fois clamé son ras-le-bol envers le gendarme des télécoms. « Est-ce qu'un journaliste IT a osé un jour demander à l'Arcep pourquoi elle n'accordait (presque) pas d'importance aux acteurs alternatifs ? », a-t-il fusillé.


Source : , le 13 février 2017 par Pierre Manière.

ngl_netalis

  • AS20565 Officiel Netalis
  • Expert
  • *
  • Messages: 182
  • Besançon (25)
    • Netalis
Netalis veut proposer la fibre moins chère et plus performante aux entreprises
« Réponse #2 le: 20 février 2017 à 18:36:50 »
Sympa le clin d’œil ;)


lamidu63

  • Client SFR fibre FTTH
  • *
  • Messages: 299
  • Montpellier 34
Autour de Besançon, la première offre « Gigabit symétrique » avec garantie de débit démarre à 399 mois HT par mois (pour un accès jusqu’à 1 gigabit symétrique et 10 Mbit/s garantis par défaut). Avec l’objectif d’avancer pour « être toujours les moins chers du marché ».

J'ai du mal a comprendre : pour 399€ tu as accès à du gigabit ? (en burst ?) ou on est limité à 10Mb ? Si c'est le cas y'a pas de grande différence avec les tarifs pratiqués sur le marché pour du 10 Mbit...

Lami'

ngl_netalis

  • AS20565 Officiel Netalis
  • Expert
  • *
  • Messages: 182
  • Besançon (25)
    • Netalis
J'ai du mal a comprendre : pour 399€ tu as accès à du gigabit ? (en burst ?) ou on est limité à 10Mb ? Si c'est le cas y'a pas de grande différence avec les tarifs pratiqués sur le marché pour du 10 Mbit...

Lami'

Tu as bien compris : tu as un accès à 1 Gigabit avec une tranche garantie de 10/10 que tu peux faire évoluer.
Voici par exemple un speedtest d'un client bénéficiant de l'offre : https://twitter.com/netalisfr/status/796750638113837056

Tu t'imagines bien que l'on avait pas intérêt à vendre une 10/10 plafonnée avec une simple baisse de prix ...  ;)
Au passage, on milite activement pour que les paliers de 10/10 et 20/20 "plafonds" descendent pour permettre aux entreprises ayant un budget serré de dégager les SDSL et passer sur de la FTTO de très bonne qualité.

Nicolas

lamidu63

  • Client SFR fibre FTTH
  • *
  • Messages: 299
  • Montpellier 34
Haaaa effectivement c'est très interessant  ;D

Mais du coup y'a t'il une réduction du débit "non garanti" en cas de trop forte utilisation ou après un certain volume consommé ? Si non, de quoi la vitesse du "débit non garanti" ?

Lami'

ngl_netalis

  • AS20565 Officiel Netalis
  • Expert
  • *
  • Messages: 182
  • Besançon (25)
    • Netalis
Haaaa effectivement c'est très interessant  ;D

Mais du coup y'a t'il une réduction du débit "non garanti" en cas de trop forte utilisation ou après un certain volume consommé ? Si non, de quoi la vitesse du "débit non garanti" ?

Lami'

On prévoit effectivement contractuellement que l'utilisateur ait un usage raisonné de son débit dans le sens où une partie étant mutualisée, il faut en laisser aux autres.
Le cas ne s'est pas présenté à ce jour et nous avons bien entendu les capacités techniques pour accueillir sereinement de nouveaux utilisateurs.

Dans tous les cas, et c'est l'intérêt, l'utilisateur dispose d'un débit garanti quoi qu'il arrive et qui est toujours à sa disposition.

Donc on entend bien continuer de laisser nos clients profiter des tuyaux comme on l'a proposé initialement.  :)

lamidu63

  • Client SFR fibre FTTH
  • *
  • Messages: 299
  • Montpellier 34
Du coup je suis plutôt intéressé..

Vous proposez cette offre sur les DSP Covage ?

Lami'

ngl_netalis

  • AS20565 Officiel Netalis
  • Expert
  • *
  • Messages: 182
  • Besançon (25)
    • Netalis
Du coup je suis plutôt intéressé..

Vous proposez cette offre sur les DSP Covage ?

Lami'

En l'état, non  :-\ :'(

PhilippeMarques

  • Invité
Ma perplexité à ce Twitt :

https://twitter.com/netalisfr/status/836165962114150400

Qu'en est il  ?

ngl_netalis

  • AS20565 Officiel Netalis
  • Expert
  • *
  • Messages: 182
  • Besançon (25)
    • Netalis
Ma perplexité à ce Twitt :

https://twitter.com/netalisfr/status/836165962114150400

Qu'en est il  ?

Nous fournissons des services via les offres de gros proposées aux opérateurs de détail comme nous par Covage, désormais repreneur du réseau des HSeine. C'est marqué en plusieurs endroits sur notre site web que nous avons des intercos sans intermédiaires aux gestionnaires de RIP.

vivien

  • Administrateur
  • *
  • Messages: 38 120
    • Twitter LaFibre.info
Donc Netalis propose des offres sur les DSP Covage, mais pas des offres 1Gb/s à un prix accessible.

J'ai bien compris ?

Au fait pour remplir le lien, un test SpeedTest.net est idéal.

Pour faire un test plus proche d'un usage client, je préfère un test sur une seule connexion tcp sur un port classique et pas un port dédié SpeedTest (facile à prioriser, un petit coucou a un opérateur en Guadeloupe qui propose du 100 Mb/s, mais uniquement sur SpeedTest.net)

 

Mobile View