Les besoins financiers pour couvrir tous les aspects du metier de FAI grand public sont atteints avec 10 à 20k abonnés.
Pour être à même de mettre en place une solution TV intéressante, la base client devrait se situer entre 50 et 100k abonnés.
Je suis toujours à la recherche des meilleurs services pour les utilisateurs des RIP et plus généralement du FTTH.
J'avais voulu mettre en place un GIE pour atteindre un volume d'abonnés significatif aux yeux des éditeurs pour discuter des questions de TV, mais nous ne sommes pas nombreux sur ce secteur à être indépendant.
Une concentration entre les opérateurs alternatifs pour atteindre les 50k abonnés sera à mon sens positif pour le consommateur.
Nous avons discuté avec Numericable entre novembre et février, le faussé dans la manière de percevoir nos clients et nos collaborateurs fait qu'il nous a été impossible d'aller plus loin.
Nous discutons depuis 2011 avec Wibox sur les possibilités de travailler ensemble ou de mutualiser certains services. A ce jour, la seule transaction qui est arrivé au bout a été le rachat d'un lot de convertisseurs téléphoniques PAP2T que nous utilisons encore alors que Wibox l'a intégré au routeur.
Nous avons proposé à Comcable de commercialiser ses offres sur la commune de Limeil Brevannes.
Je pense qu'avant de parler fusion, il serait intéressant de mutualiser les ressources pour apprendre à travailler ensemble et nous développer à moindre frais.
Comme le fais remarquer vivien, K-net n'a pas les moyens de racheter un concurrent plus grand que lui, nous ne maîtrisons pas la magie des LBO en cascade qui nous permettrait de racheter une société qui réalise 10x notre chiffre d'affaires avec de la dette.
Je gère ma société avec prudence, la dette bancaire représente 2 semaines de chiffre d'affaires (j'aimerais aller au delà, mais tout me fait penser que la banque ne prêtera rien de plus tant qu'elle ne sera pas actionnaire de la boîte)
La seul originalité que je me suis payé pour être indépendant des banques, a été de faire appel à nos abonnés pour financer le développement de K-net.
- caution pour le matériel (environ 500'000€)
- Abonnement à vie de l'accès Internet pour 4800€ (environ 100'000€)
- appel privé à l'épargne (environ 150'000€)
Pour financer le rachat d'un opérateur, je devrais rassembler plusieurs millions. En raison des relations que j'entretiens avec les banques et de la limite de rentabilité à 15%/an que je me suis fixé faisant fuire les fonds d'investissement, la seul solution est de faire appel plus largement à nos abonnés en proposant une offre publique de titre financier.