Edit vivien : Viatel a été racheté par Zayo

Télécoms : Viatel veut concurrencer Orange et SFR sur le marché des entreprises

L'opérateur irlandais compte investir 125 millions d'euros en Europe pour développer son activité et tripler de taille.

Viatel a beau disposer de 8500 km de fibres en Europe dont 3400 km en France, l'opérateur irlandais est parfaitement inconnu du grand public. Et pour cause, il ne distribue ses services qu'auprès d'entreprises, visant essentiellement les «PME internationales». Après avoir été racheté par le groupe Digiweb l'année dernière, Viatel est entré dans une nouvelle phase de développement, avec de nouvelles ambitions. Le groupe, qui a réalisé un chiffre d'affaires de 65 millions d'euros en 2013 et vise 100 millions d'euros en 2014, va investir pas moins de 125 millions d'euros pour «étendre son infrastructure de fibre optique, sa gamme de services cloud et son réseau de datacenters». L'extention passe avant tout par des acquisitions qui seront réalisées avec le soutien de son nouveau partenaire financier, Proventus Capital Partners . Viatel vise avant tout l'acquisition de sociétés qui réalisent un chiffre d'affaires compris entre 5 et 10 millions d'euros et qui possèdent leurs propres système d'interconnexion. Vingt à trente sociétés entrent dans ce spectre, selon Viatel.

«Il s'agit d'une relance total de Viatel qui est, pendant des années, resté confiné sur le marché de gros, c'est à dire la revante à des opérateurs», ajoute Jean-Charles Caillere, responsable France chez Viatel. Le contexte français pourrait être porteur pour un opérateur comme Viatel, alors que deux acteurs importants des services télécoms aux entreprises, SFR et Numericable, sont en train de fusionner et que Bouygues Telecom est en pleine restructuration. C'est généralement une période à risque, avec une érosion de la base de clientèle. «Nous sommes présents dans huit pays en Europe, ce qui nous permet de répondre aux attentes d'entreprises internationales avec plus de souplesse et de réactivité qu'un grand groupe», ajoute Jean-Charles Caillere. «Contrairement au marché des particuliers qui est très volumique, celui des entreprises laisse plus de place aux petits opérateurs».

Source : Elsa Bembaron pour Le Figaro.

Si je comprends bien, Viatel veut acheter de petits opérateurs français qui font du raccordement d'entreprise/PME? C'est ça?

C'est aussi ce que je comprends.

Ca peut être intéressant, pour ramener un peu de concurrence sur le marché, et faire baisser les prix. Parce que les accès entreprise restent très cher en France, en comparaison des US par exemple.

Oui et non, si c'est pour racheter des gens qui font de la collecte chez les trois que tu cites (ce que j'imagine), ça ne va pas révolutionner les prix. Juste apporter un relais de croissance à Viatel.

Après si ils trouvent des entreprises à racheter avec un réseau, et qu'ils étendent le leur, pourquoi pas !

Tu as des éléments de comparaison par rapport aux US ?

L'argument de l'ARCEP était de dire que depuis le temps qu'ils régulent, les opérateurs (autre que FT donc) devraient avoir eu le temps de déployer leur réseau. Quand tu vois le nombre d'opérateurs qui vendent de la collecte only, tu te dis que la dérégulation va leur faire bien mal !

Oui et non, si c'est pour racheter des gens qui font de la collecte chez les trois que tu cites (ce que j'imagine), ça ne va pas révolutionner les prix. Juste apporter un relais de croissance à Viatel.
Après si ils trouvent des entreprises à racheter avec un réseau, et qu'ils étendent le leur, pourquoi pas !

Je pense que ça sera forcèment un peu des 2. Ca ne me choque pas qu'un opérateur pour PME/Entreprise utilise sa propre fibre (achat/location fibre noire/déploiement en propre) uniquement dans les zones les plus rentables, et utilise de la collecte Orange/SFR ailleurs. Même en faisant comme ça, ça peut faire baisser les prix au final! Et s'il arrive à faire de la marge, l'opérateur pourra investir pour déployer plus largement son réseau fibre. C'est comme ça que font tous les opérateurs alternatifs.

L'arcep compte cesser de réguler prochainement ce secteur il me semble. La situation pour les entreprises ne doit pas être si dramatique que cela.

Vous voulez dire que le marché de gros qui sert à faire des offres typées "entreprise" est régulé? Vous pouvez nous en dire plus?

Tu as des éléments de comparaison par rapport aux US ?

J'avais trouvé des comparaisons il y a quelques années, pour les offres "entreprise/PME". Il faut que je remette la main dessus.

Leon.

Vous voulez dire que le marché de gros qui sert à faire des offres typées "entreprise" est régulé? Vous pouvez nous en dire plus?

Bon évidement le pdf "offre de gros FTTO d'Orange" est en 404, mais sinon tout ou partie de ces offres est régulé par l'ARCEP.

Il faut quand même voir comment a été présentée la régulation à l'époque. Si on prend le dégroupage de la boucle locale cuivre, je ne pense pas que ce soit prévu d'arrêter. Pourtant depuis le temps certains n'auraient pas pu tirer du cuivre de leur côté ? Bon je caricature mais je pense qu'il est important de voir le contexte de cette histoire.