MilkyWan est sur une part de marché hybride, entre le "grand public" d'utilisateurs avertis, et le B2B.
Le segment " Grand Public" n'est pas atteignable par MilkyWan en l'état, trop d'investissement à mettre en oeuvre pour des process de gestion de masse d'utilisateurs néophite, quand je vois les réactions des clients à la panne K-Net, c'est symptomatique.
De toute manière Milkywan a plus intérêt à aller sur le segment B2B c'est là ou la valeur ajoutée des compétences est le plus valorisable, le grand public utilise l'échelle de prix des gros FAI, et va au moins cher, typique du consommateur.
La stratégie de niche des utilisateurs avertis, c'est une petite part de marché, mais les gros FAI ne veulent pas l'adresser, ils laissent les services en option pour leur segment Business, et c'est normal, c'est ce qui permet de financer les investissements pour la partie en volume du grand public.
MilkyWan a beaucoup de potentiel stratégique, si Hugues a la présence d'esprit d'établir une stratégie de croissance de financement annexe, l'amorçage a été créé, c'est à lui de prendre maintenant les bonnes décisions pour la croissance de MilkyWan, cela passe par des partenariats, techniques, organisationnels, financiers et humains.
Il a un boulevard ouvert devant lui, le passage aux économies d'échelle et de croissance devrait se faire maintenant vers d'autres axes, multiplier les POP n'a plus de sens maintenant, c'est se confronter avec des structures à périmètre financier sans commune mesure, à moins de vouloir avoir des POP sur la terre entière, et là je ne vois pas MilkyWan tirer des fibres entre les continents, Milkywan est bien obligé de s'appuyer sur les structures physiques existantes.
Et j'ai déjà dit à Hugues, qu'il n'a pas intérêt à se mettre à dos les personnes ayant le bras long.
MilkyWan