Le client lambda risque quand même de partir sur la première offre promotionelle venue, et y rester car il ne voudra pas se donner la peine de changer ultérieurement pour quelques euros de différence, puis va se contenter des services qu'on lui vend et s'enliser dans les engagements ou dans des clauses débiles... C'est pas mon cas mais je connais pas mal de personnes qui seraient dans cette catégorie.
Ça a des limites, un client avec une date peut décider de prendre son mal en patience alors qu'un client sans date peut considérer que ça ne sert à rien d'attendre quelque chose qui risque ne jamais venir.
Jusqu'à présent (et plus précisèment jusqu'à l'annonce de Rani) j'avais ce raisonnement avec l'attente du FTTH où je n'espérais pas voir Free, tandis qu'Orange propose l'IP fixe... le choix est vite fait; En plus dans mon cas, l'attente du dégroupage de free prévu (mais sans date) pour avoir un débit VDSL décent ne m'aurais pas retenu non plus.
En tant que personne avertie, un bloc IPv4 additionnel c'est un argument qui à un poids largement plus important, qu'une offre TV gigantesque avec abonnement aux chaines payantes offert ou encore des appels illimités et forfait mobile associé moins cher, pour l'exemple.