Il faut relire l'interview initiale de Martin Bouygues pour comprendre ce prix de 19,99 et pourquoi la communication va essentiellement se faire dessus dans les semaines et mois à venir.
https://lafibre.info/bbox-les-news/bouygues-declare-la-guerre-a-iliad/C'est une véritable déclaration de guerre faite par Martin Bouygues. Le but est de tenter d'asphyxier la capacité d'investissement dans le mobile. Le but c.est de créer un nouveau prix de référence dans le fixe. 19,99 c'est un chiffre qui va faire parler et contribuera certainement au succès de cette stratégie. Arriver à faire basculer quelques centaines de milliers de clients ADSL cette année chez eux afin que Free, Orange, SFR soient obligés eux aussi de baisser leurs prix. C'est la même politique destructrice que celle que Xavier Niel a appliqué au mobile. On fixe un prix pour faire de la conquête client et uniquement de la conquête client. Je suis persuadé depuis longtemps qu'iliad, en fixant ses offres à 2 et 20 euros n'avait qu'un but, détruire le marché afin de racheter un opérateur et un réseau tout fait.
Là, le but de Martin, c'est tout simplement d'asphyxier Iliad, pour que jamais il ne soit en capacité sur les 4 prochaines années, soit de participer à une opération de consolidation dont il pourrait être le maître (comprendre devenir le PDG de cette nouvelle entité grâce à une valorisation boursière hors norme comme peut l'être son titre actuellement), soit de finir le déploiement d'un réseau fonctionnel avant la fin de l'itinérance.
Grâce à la 4G, nous avons acquis de nouveaux clients, cela fonctionne bien et c'est ce qui rend Free nerveux. Son modèle économique dans le mobile n'existe pas quand on connaît l'importance des investissements. Et dans l'Internet fixe, la fête est finie.
Aujourd'hui, comment voyez-vous l'avenir de BouyguesTelecom ?
Je suis confiant et optimiste sur l'avenir de Bouygues Telecom. Le travail de réduction de coûts a été considérable, il a été anticipé dès fin 2011-début 2012 par toutes nos équipes. Nous avons fait un formidable travail dans la 4G.
Avec la fin de l'itinérance annoncée de Free chez Orange et donc l'obligation pour Free d'avoir un réseau complet, mais aussi avec notre offensive dans l'Internet fixe, les conditions d'une concurrence normale vont enfin se rétablir.
Et les résultats opérationnels 2013, avec un CA en baisse de 11% sont plutôt encourageants et montre que la restructuration de la filiale BT porte ses fruits.
Reste à voir le succès ou non de cette offre dans le fixe. La procédure de migration est moins simple que dans le mobile, et la couverture de 40% est un peu plus réduite que les 100% offerts par l'itinérance Orange.
Réponse partielle en fin d'année 2014.
Actus Bouygues